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《超級包子》爆紅網(wǎng)絡映射的營銷七劍
作者：劉雷 日期：2009-10-28 字體：[大] [中] [小]
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引文：“為了向李小龍致敬，千里迢迢前往日本挑戰(zhàn)壽司俠，打得壽司滿地找魚子？”“包子厭倦了飲食業(yè)，投身娛樂圈發(fā)展，開起了演唱會？”近日，兩段CG動畫短片《超級包子大戰(zhàn)壽司俠》和《包子龍拳》瞬間爆紅。這是各大網(wǎng)絡報紙報道的主題文，為此筆者也不由的想去目睹包子的魅力，看后除了是欣喜中國動畫新風格的高超和希望以外，也對營銷的感悟頗多，在此與大家分享自己的體會。
謹以此文向包強以及孫海鵬的中國元素致敬！向中國制造敬禮!向營銷界創(chuàng)新深思！
超級包子“包強”為何迅速受寵?為何在茫茫網(wǎng)海迅速走紅？它的魅力是什么？靠的是什么？為何“包打天下”“全民歡呼”？作為一個營銷人從“包強”的走紅，聯(lián)想到到現(xiàn)代營銷的感悟和心得和大家分享、探討，解讀新的營銷智慧。筆者粗略解讀，包強的走紅，至少包含營銷“七劍”舞動江湖，揚名立萬。
一、完美創(chuàng)意，出奇制勝—差異化營銷典范
創(chuàng)意很新穎，一個一般人想不到的小人物形象出現(xiàn)，意外的“包子”原來他也可以那么可愛和有“市場”一直成為明星。為何不再是超級美女帥哥？為何不是頂級大腕明星？同質(zhì)化的套路宣傳費力，走紅太艱辛，缺乏創(chuàng)意，膚淺無味。然而一個普通的甚至曾被人歧視，最不起眼的“包子”經(jīng)過包子包子爸爸”——孫海鵬的精心呵護下競會作為“包子英雄”“包子巨星”，包強的酷酷扮相現(xiàn)身，表情深沉的耍著雙節(jié)棍現(xiàn)身，表情可愛又那么真實，相信每一個網(wǎng)友和觀眾都會“眼前一亮”一見鐘情這個小家伙，這是個完美的創(chuàng)意打破常規(guī)的思考，不再是強悍的功夫熊貓，也不在是超人，忍者，而是微不足道的“包子”。思考：企業(yè)營銷更需要完美的創(chuàng)意，競爭殘酷，沒有創(chuàng)意很危險！創(chuàng)意不僅僅是新奇，而是能夠打動消費者和觀眾的心門，至少爽那么一下，留下印象。差異化+完美創(chuàng)意+受眾感染+后續(xù)性關注=好的創(chuàng)意，包強給了我們驚喜，孫海鵬創(chuàng)造了一個新的精靈和創(chuàng)意，十分難得。
包強的憨厚可愛和功夫了得以及和日本壽司的比武中，包強的龍拳都是創(chuàng)意不斷，驚喜連連預示著包強的出場才剛剛開始引人入勝。一舉成名！包強江湖。包強的形象設計、取名、表現(xiàn)形式等都獨具個性走差異化路線，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。
二、草根江湖，喜聞樂見—大眾歡樂營銷
草根是近年來的熱點，無論是超級女聲還是現(xiàn)在的快樂女生，郭德綱，胡戈，王寶強等草根明星，他們的本色、特色、個性化、隨意性輕松的表演風格越來越受到社會的普遍的關注和喜愛，然而動畫人物中的“包強”無疑是個草根新明星，相貌不敢恭維表情可愛無敵，雙節(jié)棍+龍拳的曲目和舞蹈，簡直是個草根明星，才子，走紅受寵，突出的表演風格，必然收到追捧，大眾營銷是典型的產(chǎn)品導向方式，就是使用同樣的營銷組合含糊不清地針對每一個顧客。大眾營銷假設每一個人都是一樣的，并且認為每個人都是潛在顧客，試圖把產(chǎn)品賣給每一個人。企業(yè)的產(chǎn)品草根營銷能受眾中于大眾的產(chǎn)品必須是大家喜愛的，市場認可的，或是創(chuàng)新的產(chǎn)品另消費者追捧，市場需要引導和發(fā)掘，全民營銷來自全民喜愛，市場來自于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精神愉悅引導。
三、中國元素，愛國情懷—文化營銷幽默解讀
不知道說包強的文化營銷準確不準確，但是包強的這兩個經(jīng)典視頻的中國元素和愛國情懷我是感觸頗深，一個是李小龍的雙節(jié)棍和與日本比武揚威中國功夫的表演，以及中國象征的龍拳，龍文化，都深深的帶有濃厚的文化氛圍，文化+幽默不是惡搞而是最容易被大眾接受的文化營銷的文化推廣新體驗，歷史學枯燥無味，硬被百家講壇“盤活”了，讓熱愛喜愛歷史的人群俱增，雖然有很多負面消息報道其有損歷史傳統(tǒng)等說法，但是我相信主流是好的。“言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久，”文化營銷的人性化、個性化、社會性、生動性、公益性等特點將文化有機融進營銷，就像將鉆石鑲進白金戒指，形成1+1>的社會價值。在營銷界是新的營銷方式，文化營銷值得尊重的市場方式。嚴肅而高雅。
四、關聯(lián)營銷，借勢發(fā)展，低調(diào)造就新生
包強的出場就以向李小龍致敬的低調(diào)進入觀眾的視野，頓時讓人感受到一個謙虛憨厚的功夫小子的形象，讓人更親近這位新朋友，同時他馬上耍起的雙節(jié)棍又能夠讓我們聯(lián)想起李小龍，因為他剛致敬李小龍，同時又耍起李小龍的絕技，包強的借勢李小龍，同時獨特的表演可謂一經(jīng)典的關聯(lián)營銷，出奇制勝，達到高潮效果。
關聯(lián)營銷策略即將所有的營銷策略整合起來，把所有的營銷策略通過一種關聯(lián)聯(lián)系起來。即我們稱的整合營銷策略。什么是整合營銷？整合營銷又稱“整合營銷傳播”，整個營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。當年的蒙牛，向伊利學習，做乳業(yè)第二，頗有今日關聯(lián)味道，當然低調(diào)進入的蒙牛最后也取得了很好的先期效果，靠的是謙虛和務實的后勁。以及關聯(lián)營銷的助力。
五、風格多樣，趣味無窮—多元化營銷
營銷最怕單一，一招鮮，沒有后續(xù)性，單調(diào)重復令人乏味，但是包強的表演卻是變化多樣驚喜連連，先是李小龍的表演，有是比武，接著是龍拳，殺蟲劑殺蟲等短短幾分鐘，”。“包強”是個厭倦了飲食圈，渴望到娛樂圈發(fā)展的包子，憑著排山倒海的激情和蕩氣回腸的毅力學會了k歌和雙截棍，是中國功夫，龍拳的流行元素，殺蟲劑的無厘頭，比武的搞怪等元素的組合使人物和故事都那么飽滿緊湊，引人入勝，似乎包強的故事不斷,，暗藏驚喜。
多元化營銷總是在豐富著市場。產(chǎn)品架構、服務內(nèi)容給客戶提供多元化的營銷產(chǎn)品更具差異化、個性化的精準營銷方式，產(chǎn)品包裝多元化，陳列多元化，渠道多元化，品牌組合等給消費者更多的驚喜和滿足，提高美譽度和忠誠度。
更具差異化、個性化的精準營銷方式。
六、厚積薄發(fā)，一炮走紅—口碑營銷
包強爸爸簡短幾分鐘的視頻，以厚重負責人的態(tài)度用一年的時間精心打造每個細節(jié)，一經(jīng)推出，高質(zhì)量的元素和風格，眾多網(wǎng)友稱“這個動畫已經(jīng)達到世界級水平”，“在孫海鵬身上看到了中國動畫的未來和新希望”�？诳谙鄠�，網(wǎng)絡沸騰，不是炒作是實力的證明，相信看后的每一名觀眾都會對此感受頗深，會口口相傳義務推介。這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷.從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程口碑營銷是營銷的最高境界和最有效的，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的認可度，良好的口碑營銷會助力大躍進成就市場。
七、“包”打天下，成就品牌營銷
超級包子—包強，這個暴紅的網(wǎng)絡新此，已經(jīng)深入人心，成為明星，包強，超級包子可以鑄就一個新的品牌營銷，品牌的延伸推廣都有很高的知名度和推廣空間，無論是在娛樂，還是商業(yè)推廣運作中都可以助力營銷效果。通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的認知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷�！捌放茽I銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費者的心中，良好的品質(zhì)和市場運做造就品牌奇跡。包強，加油！
營銷來自生活，高于生活。每一個成功的事件都是主人公精心策劃斟酌的結(jié)果，每一個優(yōu)秀的作品都飽含智慧，因此筆者淺淡剖析，同時致敬包強精神，中國智慧。希望中國動畫標新立異誕生更多的“包強”承載更多的文化和智慧重量，讓我們跟隨和啟迪，受益和遠行。